Как написать продающий текст для лендинг пейдж. Часть 1

Введение

Задумывались ли Вы когда-нибудь, что такое текст и какие задачи он выполняет? Если да, то Вы наверняка догадываетесь, что текст – не просто набор повторяющихся знаков, а закодированная информация, которая при “раскодировании” (aka чтении) помогает человеку понять смысл того или иного послания. Разные виды текстов присутствуют как в реальной жизни, так и в виртуальной. Один текст информирует, другой текст обучает, третий – продает. Остановимся на продающих текстах.

Итак, что такое продающий текст? Фактически, это некая сущность, которая (в идеале) заменяет продавца, живого человека. Задача продающего текста – убедить потенциального клиента совершить покупку или любое другое действие (подписаться на email рассылку, скачать электронную книгу, кликнуть по баннеру и т.п.). В данной статье мы говорим о продающих текстах на лендинг пейдж, поэтому сразу скажем без долгого предисловия: именно текст, а не структура и дизайн, определяет успешность лендинга.

Основное отличие продающего текста на лендинг пейдж от настоящего продавца состоит в том, что человек “гибок”, а текст ригиден (не может подстраиваться под того или иного клиента по ситуации). Что это значит на практике? Это значит, что текст не должен быть “просто написан”, а создан “по науке”. Об основных принципах написания хорошего продающего текста для лендинг пейдж поговорим далее. Оставайтесь с нами.

Принцип 1: определитесь с одной задачей лендинг пейдж, стройте текст вокруг нее

У лендинг пейдж должна быть одна задача – всего одна! Не одна главная задача и несколько сопутствующих, а всего одна. Хорошо запомните это.

Итак, никаких наработок, никаких первых черновых вариантов – сначала задача, цель. Что Вы хотите от лендинг пейдж? Каков должен быть результат? Что должны сделать посетители лендинг пейдж и потенциальные клиенты?

  • Подписаться на email рассылку;
  • записаться на предстоящий вебинар;
  • скачать последнюю электронную книгу;
  • посмотреть видео;
  • оставить комментарий о продукте или услуге;
  • поделиться той или иной информацией в социальных сетях;
  • наконец, оплатить товар или услугу.

Почему задача должна быть всего одна?  Во-первых, потенциальные клиенты не будут поставлены перед необходимостью выбирать. Во-вторых, одна задача трансформируется в один призыв к действию, как и должно быть. В-третьих, маркетолог или копирайтер смогут облегчить себе работу, так как лендинг пейдж изначально будет иметь четкий фокус.

Итак, рассмотрим пример. Предположим, что цель Вашего лендинг пейдж – помочь посетителям подписаться на еженедельный вебинар. Точка. Текст должен вовлечь посетителя в разговор, который ненавязчиво подвел бы его к подписке на вебинар и его последующему посещению.

Каким должен быть этот текст? В нем точно не должно быть информации о Вашем бизнесе, продуктах и услугах, сотрудниках, последних статьях в блоге и т.п. Не надо перегружать посетителя формами для комментирования, социальными кнопками и информацией о еженедельной email рассылке.

Что же понадобится потенциальному посетителю на лендинг пейдж? Текст, который ясно и понятно расскажет им, как и почему они должны подписаться на вебинар, который пригодится им поэтому и поэтому. В идеале этот лендинг должен иметь:

  • Конкретное описание, почему вебинар полезен для пользователя;
  • краткое описание содержания вебинара;
  • хотя бы один интересный вопрос, ответ на который будет дан в начале вебинара;
  • информация о вебинаре (дата проведения, время начала, длительность, участники);
  • указание о том, что вебинар будет записан на видео, разослан всем зарегистрированным и доступен для просмотра с такого-то по такое-то число.

Конечно же, сам лендинг пейдж должен иметь удобную форму регистрации на участие в вебинаре.

Между тем, просто выбрать одну задачу, конечно, недостаточно. Теперь, отталкиваясь от нее, надо написать грамотный текст. Фактически, Вы должны взять цель и построить на ней весь текст – от заголовка до выводов и удобной формы подписки.

Как это происходит? На первом этапе Вы выбираете задачу. На втором этапе придумываете пару-тройку аргументов, почему посетители должны, к примеру, подписаться на вебинар. Затем “отрабатываете” сомнение, которое может возникнуть у посетителя по поводу практических результатов от участия в вебинаре. Приводите еще один аргумент за участие в вебинаре. Наконец, на третьем этапе Вы приводите доказательства того, что вебинар приносит пользу, а также приводите еще пару-тройку контраргументов, чтобы развеять все сомнения, которые могли возникнуть на втором этапе.

Рассмотрим пример.

  1. Предположим, что Вы хотите, чтобы посетители лендинг пейдж подписались на вебинар. Это и есть Ваша цель и задача.
  2. Далее Вы должны вкратце рассказать, о чем будет вебинар, сколько он будет длиться и кто будет его вести (не забудьте объяснить, почему именно этот человек лучший кандидат). Теперь разберитесь с сомнением: расскажите, что, например, вебинар бесплатный, что он будет записан на видео и будет разослан всем участникам, что все участникам до начала вебинара придет уведомление на почту и т.п. Вы должны сообщить посетителям, что подписка займет у них считанные секунды и, к тому же, никто не заставит их платить или караулить, когда начнется вебинар. Грубо говоря, скажите им, что они ничего не должны и ничем не рискуют.
  3. Наконец, расскажите, какие задачи смогут решить участники вебинара, какую выгоду они получат, что увидят на практике.

Думаем, что общая идея понятна.

Выводы

Итак, сделаем несколько выводов по первой части.

  1. Каждая лендинг пейдж должна иметь одну задачу.
  2. Текст должен органически “вырастать” из этой задачи.
  3. Задача и призыв к действию должны совпадать.
  4. На лендинг пейдж должен быть всего один призыв к действию, а не несколько разных.
  5. Текст строится вокруг задачи и призыва к действию, а не вокруг заголовка.

P.S. Информация к размышлению

Представьте, что Вы год копили деньги на “тот самый” отдых на горнолыжном курорте. Вы очарованы прекрасной “картинкой”, которая Вам обещана. Однако, приехав на место, Вы обнаруживаете не красивые горы в снегу, а пару холмов, усыпанных искусственным снегом. Вы разочарованы, не так ли?

Примерно то же самое происходит с посетителем, который купился на “нереальный” лендинг пейдж. Человек очаровывается, а потом быстро – и надолго, если не навсегда – разочаровывается. Вы обещаете одно, а в реальности предлагаете совсем другое.

Проанализируете Ваши лендинги и подумайте: Как посетитель может воспринять написанное в лендинге? Какие слова и словосочетания Вы использовали для придания лендингу того или иного эффекта? Выполняете ли Вы то, про что пишете в лендинге? Именно текст определяет, поверят Вам или нет, сможете ли Вы добиться от потенциального клиента нужного действия или нет, придут ли к Вам снова или нет.

В конечном счете, не пытайтесь виртуально дать того, чего нет в реальности. Пару клиентов Вы заманите, разочаруете, а потом никто уже не будет Вам доверять. Стоит ли красивый текст, который много обещает, реального заработка?


admin

Контакты





Адрес:
Украина, Одесса,
Адмиральский проспект дом. 33-А, офис 401

info@singree.com
chief@singree.com

Моб: +38 (067) 556 - 24 - 87
map